APP运营最重要的四点:拉新、留存、推广活跃度和收益。想要做好APP运营推广，首先要知道这四点。

　　随着APP职业的不断发展，APP的开发只是第一步，接下来还需要对APP进行运营和推广。这个过程需要四个环节:拉新、留存、推广活跃度和收益。

　　APP就像一颗不断包装和投入的“星星”。它不断需要制造“话题”来吸引用户，并以优化推广和一系列推广活动来支撑。不然一个APP很快就会被商场选中。

　　所以APP开发出来之后，如何运营推广就变得尤为重要。

　　一、初级需求了解APP运营推广的需求。

　　引用百度百科的内容:APP的运营推广主要包括APP流量的监测与分析、政策与用户行为的讨论、APP的日常更新与内容编辑、网络营销策划与推广等。

　　APP的运营推广可以理解为:扩大APP的用户数量-留住用户-统计分析APP的流量-推进用户的生动性-结束收益；简单来说就是:带来新东西——保持它们——提升生活——收益。

　　第二，拉新

　　拉新用户就是拉新用户，最直接的目标就是增加用户数量。它是用户的APP生命之源，是APP价值的共创者，新用户可以为APP带来新的价值。

　　常见的新方法:

　　各大应用商店推广:APP在应用商店的应用是推广的第一步，也是APP前期获取用户的首要来源。各大应用商店都有免费的首发资源。

　　建立百科全书:百科全书的权重很高。APP刚出来的时候，网上对APP的介绍还是空白。建立百科可以让用户快速了解APP。

　　新媒体运营:通过新媒体的运营推广，吸引用户，引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等。

　　局部推广:在人流量大的地方进行局部推广，如发传单、贴广告等。

　　寻找平台推荐:新APP发布时，可以在各个店铺争夺初期资源，包括新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

　　SEO/ASO:当通过优化让用户搜索关键词时，APP可以排名靠前。

　　交流互推:可以找到其他app使用的内置推荐位进行交流互推。

　　营销:通过策划、运营、推广活动来吸引用户，是一种相对简单直接的方式。通过有趣的活动和参与方式，鼓励用户下载并注册APP。

　　三。保留

　　留存其实反映的是一个转化率，即从初期的不稳定用户到稳定用户、生动用户、忠实用户的过程。随着用户的不断增长，这个阶段的首要任务是保护用户，减少用户流失，提前用户留存率。

　　1.保留率

　　用户留存率是指新用户在一定时间内不同时段打开APP的情况。从用户留存率可以看出APP对用户的吸引力。会计留存率需要长期坚持。APP推广时，需要特别关注第二天留存、第三天留存、第七天留存、第十四天留存、第三十天留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况。通过分析这些数据，可以快速找到用户流失的原因。

　　第二天:因为都是新用户，用户流失会比较严重，所以需要结合APP的新手指南设计和新用户的来源来分析用户流失的原因。

　　周寿:经过一周的时间，用户已经大体了解了一个好的APP操作流程。假设用户能停留一周，就有很大的可能成为APP的忠实用户。假设用户生命损失严重，可以从APP本身的功能寻找问题。

　　月留存:这个阶段最能体现APP用户的留存。一个月后，此时留下的用户一般都是忠实用户，对APP有一定程度的依赖。

　　2.如何提前留住APP用户？

　　(1)转型质量的路径选择、前进方向

　　用户质量是高级用户留存的重要组成部分，新用户刚开始使用APP的时间是用户流失的严重时间段；所以在运营推广上，要做好用户质量的把控和方式的选择。

　　(2)建立APP品牌的认知度。

　　做好品牌，保护品牌形象，提升品牌知名度；别人为什么用APP？除了众多的促销，无非就是朋友的推荐，商场的高评等等；然后两者都是因为APP的认知度比较高，所以打好品牌的基础很重要。

　　(3)做好APP新用户的引导工作。

　　做好新用户的应用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等的app。新用户初次使用app时，对app中的具体操作一无所知，这就需要APP新增的用户引导功能来帮助新用户更好地了解APP。

　　(4)优化APP的功能。

　　虽然手机的功能在不断进步，但APP还是需要优化APP的功能，避免APP闪退、内存占用、工作慢等问题。现在商场APP产品同质化适当且严重，用户的替代选择相对较高。优化APP理解和产品功能，可以在一定程度上更好的留住用户。

　　第四，提升生活

　　推广活跃度是指推广APP用户的生动性。直接目标是生动用户数。生动用户数一般分为日活、周活、月活。和用户建立稳定的关系后，就要提高用户的生动性。只有生动的用户才能为APP产生价值。

　　用户生动度低肯定是有原因的。可能是APP理解差，可能是APP有问题，等等。总之，要通过科学的数据分析找到原因，及时处理风险，提前用户的生动性。

　　如何推进用户的生动性？

　　无论是线上还是线下，这都是提升用户活跃度的好方法；活动内容和方式尽量多样，可以根据一些重要节日或相关热点人物来策划活动。平时也可以通过日常活动推进用户的生动性，比如注册值日，登录后获得积分等。

　　动词（verb的缩写）收入

　　APP积累了一定数量的忠实用户，进入正常运营轨道后，用户流量和商业价值才能转化，APP自然可以实现初期收益和变现。

　　(1)在APP用户量大、用户活跃度高的情况下，可以通过引入各种广告来收费；

　　(2)供给增值功能有效性。只要APP能让用户有粘度，用户自然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如你在APP里设置了会员或月卡等标准，只要用户对APP产生依赖，想要获得或享受更多的效用，就会有意识地转化为付费用户；

　　(3)通过积分店铺进行电商转化，完成变现；

　　(4)用户的数据也有价值。

　　不及物动词摘要

　　APP推广的四个阶段需要数据支持作为参考。在一些流程和解决方案中，数据甚至可以起到决定性的作用。APP推广的全过程至少需要一个稳定的会计的东西来参与:

　　比如新阶段，需要关注用户点击量、下载量、注册量、用户数等推广目标。

　　在留存阶段，关注用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

　　在推广阶段，监测用户生动度、使用APP次数、在线时间等生动数据。按需提供；

　　在收入阶段，根据需求计算增值功能效用中用户的付费率等行为数据。

　　现在在路径计费方面，像openinstall这样的第三方现在可以完成APP推广全过程的数据监控。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，实现有针对性的精细化运营推广。毕竟“拉新-保持-推广活动-收益”的目的就完成了。